昨天，一场主题为“软件行业盈利新模式”的论坛在京热烈开场，这场由百度联盟主办的活动得到了众多知名软件作者以及软件爱好者的支持，其中包括优化大师孙雨、Vagaa杨延东、IEKLAS刘荣环、Flashget姜思淼、风行佘清舟、 PPmate贺斌等。天空软件作为这次百度先锋论坛的特邀媒体，带着网友们的问题在嘉宾那里得到了满意的答案。

    网友提问：企业用户在资源利用方面有什么好的收益模式？

    优化大师孙雨：我的个人感觉就是现在做软件，都是国内这个环境逼大家做媒体，在自己的软件上不管是强硬的还是结合比较好的，投入要朝一个方向即带东西进去，例如番茄家园，可以给大家带一些资讯进去。不过最强硬的就是带插件，带跟软件结合的东西，比如说搜索、插件、还有跟自己软件相关的内容。

    网友提问：传统的销售模式和网络营销模式各自所占的销售比重是多少？哪种销售方式更加适合软件产品的销售推广？

    vagaa杨延东：我认为在营销方面，主要看这种产品跟网络的相关度有多少。比如说我要买一款汽车，国外有很多可以买汽车的网站，但是现在主要还是要到4S店去购买。网络最重要作用是传达信息和广告。

    网友提问：我想问一下风行在线是怎么找到用户体验和盈利这两者之间的平衡点的？

    风行舎清舟：我想无论从网站还是好的软件来讲，用户体验是第一的，没有用户体验就没有未来，我想这是一个根本点。所以说风行一切为了用户，我们一直是放在第一位的。在广告方面，插件是我们最开始进行的，至于广告如何跟用户体验很好的结合？我觉得主要是看你给用户带来什么信息。就像百度一样，如果在关键词信息匹配上差异太大，用户就会有不好的感觉。

    网友提问：软件公司如何在市场运营前期降低成本，达到市场效果？

    优化大师孙雨：最简单就是PPlive这个例子，他们很会利用事件，因为他们可以做网络电视、做比赛，应该说事件推广是下载软件最快的，我认为这是最有效的方法。第二个最有效的方法就是你找一个和其他软件没有竞争的。提前两个月发现用户的需要，再去推它，包括在线软件。如果说还有比较普遍的方法就是你找几个伙伴，比如说我是做优化的，我就找杀毒，你找几个好的合作伙伴。v